Contenuto

La funzione acquisti come leva strategica
●    Evoluzione del ruolo degli acquisti in azienda
●    Obiettivi della funzione e impatto sul conto economico
●    Fornitori come partner strategici
Preparazione alla trattativa
●    Analisi del fabbisogno e definizione delle specifiche
●    Mappatura e valutazione dei fornitori
●    Raccolta delle informazioni e definizione degli obiettivi
Tecniche di negoziazione con i fornitori
●    Le fasi della trattativa: apertura, esplorazione, proposta, chiusura
●    Stili negoziali e adattamento al contesto
●    Strategie per ottenere il massimo valore: qualità, tempi, condizioni
Difendere il valore e gestire i compromessi
●    Come negoziare senza compromettere qualità e relazioni
●    Gestione delle obiezioni e tattiche dei fornitori
●    Esempi di leve alternative al prezzo
La relazione con il fornitore: oltre la trattativa
●    Costruire relazioni collaborative e durature
●    Contrattualizzazione e gestione del post-vendita
●    Monitoraggio delle performance e feedback strutturato
Laboratorio pratico: simulazioni e casi
●    Role play di trattative complesse
●    Analisi di situazioni reali: errori comuni e best practice
●    Esercizi di confronto e strategie alternative