Die erforderlichen Talente für Verkäufer erkennen! (in italienischer Sprache)- ONLINE Kurs im virtuellen Klassenzimmer

In Kürze

Datum
24.11.2020

Uhrzeit
08:30 - 12:30

Kurscode
4/1454

Teilnahmegebühr
100,00€

Anmeldeschluss
17. November 2020

Ort
ONLINE

Eliano Cominetti – Kominetti Sales Consulting

Organisator

CTM GmbH Srl

Referente corso: Elisabetta Bartocci (e.bartocci@assoimprenditori.bz.it)

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Da der Kurs in italienischer Sprache stattfindet, wird das Kursblatt nur in dieser Sprache veröffentlicht.

Zielgruppe(n)

Il corso in aula virtuale è riservato a tutte le risorse che svolgono attività di ricerca, selezione, inserimento e addestramento della rete vendita.
Particolarmente indicato per HR, Area manager, Direzione Vendita e Commerciale

Voraussetzungen

Riservato ai Direttori Vendite, Direttori Commerciali, risorse della direzione personale che si occupano di reclutamento, selezione e ricerca.

Ziele

La rete vendita è da sempre la leva portante nella produzione dei risultati. Il personale di vendita rappresenta quindi l’elemento fondante per trasformare obiettivi in risultati. In un contesto altamente differenziato e competitivo, la selezione del personale di vendita costituisce l’asset portante per sviluppare aree di business e implementare l’attuale territorio.

Agenti rappresentanti, mono e plurimandatari, inside sales, teleseller, venditori e venditrici sono la figura professionale maggiormente cercata nello sviluppo dell’impresa sia nel loro ruolo che come Capi Area. Come individuare i talenti della vendita? Come assicurarsi che le persone abbiano le qualità idonee per svolgere questo incarico? Con quali criteri leggere l’esperienza di vendita e tradurla poi nella realtà dell’impresa?

Il corso on line è particolarmente indicato a tutti coloro che concorrono alla ricerca e selezione dei venditori e al loro inserimento in zona.

Inhalt

•   La selezione e le necessità della strategia commerciale;
•   Come definire e riconoscere le caratteristiche critiche di una candidatura alle vendite;
•   Criteri per la posizione degli agenti di commercio;
•   Criteri per la posizione di capi area e venditori diretti;
•   La lettura del curriculum vitae;
•   La ricerca degli elementi potenzianti nella lettura critica;
•   La telefonata e la presa dell’appuntamento con il candidato: la prima analisi;
•   Il colloquio e la conduzione dell’intervista;
•   9 criteri su cui condurre il colloquio;
•   Il test -selling;
•   La valutazione e il confronto critico;
•   La negoziazione sui criteri, sulle responsabilità e sulla contrattualizzazione;
•   La presentazione critica dei candidati scelti: valutazione e performance:
•   L’inserimento e il piano di sviluppo;
•   La messa in pratica del piano di inserimento;
•   Criteri per la posizione degli agenti di commercio;
•   Criteri per la posizione di capi area e venditori diretti;
•   La verifica del risultato;