ACQUISTI ECCELLENTI: dalla strategia di marketing degli acquisti al buyers’ rolebook per gestire, guidare e governare i fornitori in tempi complessi…e diventare clienti di classe a!

In sintesi

Data
18.09.2023

Orario
08:30 - 16:30

Codice corso
3/1835

Quota partecipazione
480,00€

Termine per la registrazione
15. Settembre 2023

Luogo
Assoimprenditori Alto Adige - Via Macello, 57 - 39100 Bolzano e Online

Daniela Bassetto

Organisator

CTM GmbH Srl

Referente corso: Elisabetta Bartocci (e.bartocci@assoimprenditori.bz.it)

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Destinatari

Riservato alle aziende associate ad Assoimprenditori Alto Adige
Il corso è rivolto a figure di buyer e acquisitori che vogliono strutturare la loro pianificazione degli acquisti e acquisire una nuova metodologia nella gestione delle relazioni con i fornitori in tempi complessi

Obiettivi

•   Saper costruire il proprio Piano degli Acquisti in steps progressivi
•   Saper come selezionare e valutare i fornitori
•   Saper gestire e guidare una trattativa
•   Smascherare le tecniche utilizzate dai venditori per mantenere il controllo
•   Allenarsi in casi e situazioni reali tratti dalla realtà aziendale dei partecipanti
•   Saper individuare le chiavi per gestire trattative complesse

Contenuto

•   Gli acquisti: funzione fondamentale in azienda
•   Come si fa un piano degli acquisti
•   Buyer: responsabilità, mansioni, obiettivi
•   Come fare un colloquio per valutare un nuovo fornitore: cosa chiedere, cosa dire, cosa non dire
•   Fornitori strategici, tattici, partners: i parametri-chiave
•   Dall’apertura alla chiusura della trattativa in 5 steps progressivi
•   simulazioni, role plays, casi reali: mettetevi in gioco, verificate i vostri stili
•   SOS: Kit di salvataggio

Calendario

2 giornate

18/09/2023 – IN PRESENZA - dalle ore 8.30 alle ore 16.30 full immersion con breve lunch break
23/10/2023 – ONLINE - dalle ore 8.30 alle ore 16.30 full immersion con breve lunch break

Attestato di frequenza

Al termine dell’attività formativa ogni partecipante che ha frequentato almeno il 75% delle ore totali, riceve un attestato di frequenza.

Informazioni utili

Per le aziende aderenti a Fondimpresa la quota può essere finanziata attraverso il “Conto formazione aziendale”. Le aziende associate ad Assoimprenditori possono richiedere assistenza a CTM per la presentazione della domanda.

Upload documenti

NF23_SchedaCorso_AcquistiBase.pdf