In Kürze
Datum
16.09.2024
Uhrzeit
08:30 - 16:30
Kurscode
4
Teilnahmegebühr
570.00€
Anmeldeschluss
12. September 2024
Ort
Confindustria Alto Adige + Online
Daniela Bassetto
Acquisti eccellenti
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Destinatari
Riservato alle aziende associate a Confindustria Alto Adige
Il corso è rivolto a figure di buyer e acquisitori che vogliono strutturare la loro pianificazione degli acquisti e acquisire una nuova metodologia nella gestione delle relazioni con i fornitori in tempi complessi, sapendo individuare le tecniche commerciali utilizzate dai loro fornitori per gestirli e guidarli nelle direzioni volute
Obiettivi
• Saper costruire il proprio Piano degli Acquisti in steps progressivi
• Saper come selezionare e valutare i fornitori
• Saper scoprire e governare le tecniche usate dai venditori per guidare la trattativa
• Rinnovare e integrare le proprie tecniche negoziali, per saper agire su persona-ruolo-azienda
• Allenarsi in casi e situazioni reali tratti dalla realtà aziendale dei partecipanti
• Saper applicare gli strumenti delle neuroscienze per mappare e governare i processi decisionali degli interlocutori in trattative complesse
Contenuto
• Gli acquisti: funzione fondamentale in azienda
• Il Piano Frattale degli Acquisti
• Come fare un colloquio per valutare un nuovo fornitore: cosa chiedere, cosa dire, cosa non dire
• Fornitori strategici, tattici, partners: i parametri-chiave aldilà degli standard
• Il Buyer’s Rolebook per gestire una trattativa in ottica di processo e tracciare progressivamente i risultati
• Tecniche negoziali tratte dalle Neuroscienze e dal Neuromarketing per ottenere il SI desiderato
• Dall’apertura alla chiusura della trattativa in 5 steps progressivi
• Simulazioni, role plays, casi reali: dal Muro del Pianto al Kit di salvataggio
Calendario
2 giornate
16.09+21.10.2024
dalle ore 08.30 alle 16.30
Attestato di frequenza
Al termine dell’attività formativa ogni partecipante che ha frequentato almeno il 75% delle ore totali, riceve un attestato di frequenza.
Informazioni utili
Per le aziende aderenti a Fondimpresa la quota può essere finanziata attraverso il “Conto formazione aziendale”. Le aziende associate a Confindustria Alto Adige possono richiedere assistenza a CTM per la presentazione della domanda.
La quota comprende anche il pranzo nella giornata in presenza
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Zielgruppe(n)
nur für Mitgliedsfirmen des Unternehmerverbandes Südtirol
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