Contenuto

Programma:
•    La vendita negoziale ©: cos’è e i suoi obiettivi
•    La trattativa per fasi © e i suoi vantaggi
•    I 4 pilastri + 3 dell’intelligenza emotiva
•    L'importanza dell'intelligenza emotiva nelle vendite
•    L’importanza delle parole
•    Gestione delle emozioni per migliorare le prestazioni
•    Costruire fiducia con i clienti: la relazione
•    Comunicare efficacemente il valore dei servizi
•    Adattare l'argomentazione alle necessità del cliente
•    La preparazione della trattativa
•    Obiettivi e risultati
•    Come l’Intelligenza Artificiale può fare la differenza nella vendita
•    Cos’è un prompt
Simulazioni e analisi di casi concreti

Docente - Kursleiter
Alessandro Fumo - Fondatore di Vendere con Successo s.r.l. e sales strategist, è specializzato da oltre vent’anni nel settore della formazione e sviluppo vendite; ha ricoperto i ruoli di agente, area manager e direttore commerciale.
Con oltre 10.000 trattative seguite e 6.000 ore in affiancamento, la sua è una storia di esperienza e competenza che va dalla vendita di servizi alla vendita di beni durevoli e di beni di largo consumo sia all’acquirente industriale sia al consumatore finale.