ACQUISTI ECCELLENTI: dalla strategia di marketing degli acquisti al buyers’ rolebook

In sintesi

Il corso verrá organizzato al raggiungimento del numero minimo di partecipanti

Codice corso
3

Quota partecipazione
480.00€

Luogo
Confindustria Alto Adige - Via Macello, 57 - 39100 Bolzano e Online

Daniela Bassetto

CTM GmbH Srl

Kursbetreung: Elisabetta Bartocci
e.bartocci@confindustria.bz.it

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6 posti liberi

Destinatari

Riservato alle aziende associate a Confindustria Alto Adige
Il corso è rivolto a figure di buyer e acquisitori che vogliono strutturare la loro pianificazione degli acquisti e acquisire una nuova metodologia nella gestione delle relazioni con i fornitori in tempi complessi

Obiettivi

•   Saper costruire il proprio Piano degli Acquisti in steps progressivi
•   Saper come selezionare e valutare i fornitori
•   Saper gestire e guidare una trattativa
•   Smascherare le tecniche utilizzate dai venditori per mantenere il controllo
•   Allenarsi in casi e situazioni reali tratti dalla realtà aziendale dei partecipanti
•   Saper individuare le chiavi per gestire trattative complesse

Contenuto

•   Gli acquisti: funzione fondamentale in azienda
•   Come si fa un piano degli acquisti
•   Buyer: responsabilità, mansioni, obiettivi
•   Come fare un colloquio per valutare un nuovo fornitore: cosa chiedere, cosa dire, cosa non dire
•   Fornitori strategici, tattici, partners: i parametri-chiave
•   Dall’apertura alla chiusura della trattativa in 5 steps progressivi
•   simulazioni, role plays, casi reali: mettetevi in gioco, verificate i vostri stili
•   SOS: Kit di salvataggio

Calendario

2 giornate

Attestato di frequenza

Al termine dell’attività formativa ogni partecipante che ha frequentato almeno il 75% delle ore totali, riceve un attestato di frequenza.

Informazioni utili

Per le aziende aderenti a Fondimpresa la quota può essere finanziata attraverso il “Conto formazione aziendale”. Le aziende associate a Confindustria Alto Adige possono richiedere assistenza a CTM per la presentazione della domanda.