In sintesi
Data
20.04.2026
Orario
09:00 - 17:00
Codice corso
4/2184
Quota partecipazione
700,00€
Termine per la registrazione
16. Aprile 2026
Luogo
Unternehmerverband Südtirol - Schlachthofstr. 57 - 39100 Bozen
Ulrike Knauer
Meisterhafte Preis-Verhandlungsführung: Strategien, Psychologie und Techniken für den erfolgreichen Abschluss
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Zielgruppe(n)
nur für Mitgliedsfirmen des Unternehmerverbandes Südtirol
Einkauf, Verkauf, Geschäftsführer
Voraussetzungen
Grundlagen Verkauf , Fragetechniken Grundlagen – erste Erfahrung in Verhandlungen
Ziele
• Verhandlungsvorbereitung
• Bluff erkennen in der Preisverhandlung
• Absolut vs. relativ verhandeln
• Verhandlungsführung
• Verhandlungstaktik
• Partnerschaftliches Verhandeln: Wann und wie es geht
• Anwendung von Verhandlungstechniken und -taktiken
• Erkennen der wahren Interessen des Verhandlungspartners
• Bessere Verhandlungsergebnisse, insbesondere beim Preis
• Perfekte Vorbereitung meistern
• Die Sichtweise des Gegenübers einnehmen und Techniken anwenden
• Unfaire Taktiken elegant kontern
Inhalt
• Das Profi-Verhandlungskonzept
• Umgang mit der Macht des Verhandlungspartners
• Strategische Vorbereitung
• Argumentationsketten und fortgeschrittene Fragetechniken
• Die Zahlenseite: Preise, Limits und Konditionen
• Auswahl und flexible Anpassung von Strategie und Taktiken
• Die Tricks der Einkäufer – Bluffs erkennen in der Preisverhandlung
• den maximal möglichen Preis in der Preisverhandlung erzielen
• Wege aus festgefahrenen Verhandlungen
• Körpersprache-Signale bewusst einsetzen
• Tipps und Tricks für den Umgang mit rhetorisch geschulten, aggressiven oder unfairen Verhandlungspartnern
• Verhandlungspsychologie
• Rollenspiele
Stundenplan
2 Tage (14 Stunden)
20/04/2026
21/04/2026
jeweils von 09.00 Uhr bis 13.00 Uhr und von 14.00 Uhr bis 17.00 Uhr
Teilnahmebestätigung
Jeder Teilnehmer, der mindestens 85% der Gesamtstunden besucht hat, erhält am Ende der Ausbildung eine Teilnahmebestätigung.
Nützliche Infos
Dieser Betrag kann für Fondimpresa-Mitglieder über das „Betriebliche Schulungskonto“ gefördert werden.
Mitglieder des Unternehmerverbandes können für die Erstellung des Ansuchens um Unterstützung beim CTM anfragen.
Die Kursgebühr enthält auch die Kosten für das Mittagessen.
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Reserviert für Mitgliedsunternehmen des Unternehmerverbands Südtirol
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