Vendita - 7 modi + 1 non convenzionali per rompere il ghiaccio: approccio al cliente
accediL’iscrizione a questo corso purtroppo non é piú possibile
Siamo spiacenti, ma il termine di registrazione per questo corso é scaduto
Destinatari
Riservato alle aziende associate a Confindustria Alto Adige
Titolari d’azienda, responsabili vendite, key account manager, export manager e venditori.
Obiettivi
• Acquisire tecniche, consigli e strategie pratiche per gestire con successo il contatto e l’approccio col nuovo cliente.
• Acquisire fiducia in sé stessi nella relazione con il cliente.
Contenuto
Come entrare subito in sintonia col cliente sin dai primi secondi dell’incontro a prescindere dal tempo a disposizione.
• La vendita negoziale ©: cos’è e i suoi obbiettivi
• Il metodo VCS©
• La magia delle parole: come si comunica al cliente
• L’approccio col cliente
• L’educazione: questa sottovalutata
• In cosa consiste l’approccio: fasi e tecniche
• Saper presentare sé stessi e l’azienda
• Lo stato d’animo del cliente
• Come prepararsi all’approccioCome ci si presenta al cliente
• Trucchi per rompere il ghiaccio
• Come far parlare subito il cliente
• La tecnica delle domande
• Come trasformare l’approccio in occasione di vendita
Simulazioni e analisi di casi concreti
Calendario
4 ore
17/04/2024
dalle ore 09.00 alle ore 13.00
Attestato di frequenza
Al termine dell’attività formativa ogni partecipante che ha frequentato almeno l’85% delle ore totali, riceve un attestato di frequenza.
Informazioni utili
Per le aziende aderenti a Fondimpresa la quota può essere finanziata attraverso il “Conto formazione aziendale”. Le aziende associate a Confindustria possono richiedere assistenza a CTM per la presentazione della domanda.
Upload documenti
L’iscrizione a questo corso purtroppo non é piú possibile
Siamo spiacenti, ma il termine di registrazione per questo corso é scaduto
Accedi
Effettuare prima il login per vedere tutto il contenuto.
Altri corsi attuali
Dato che il corso si svolge in lingua tedesca, la scheda corso viene pubblicata solo in tale lingua
Destinatari
Riservato alle aziende associate a Confindustria Alto Adige
Personale che svolge attività d’ufficio
Destinatari
Riservato alle aziende associate a Confindustria Alto Adige